中国輸入でまずはAmazonで販売するべき理由

中国輸入で商品を販売する際には様々な販路が考えられます。Amazonの他にも楽天やヤフーショッピングなどのネットモール、あるいは自社のネットショップで販売することも考えられます。

特に初心者の方はどこで販売したらよいのか分からないですよね。その中でも私は、まずはAmazonから販売を始めるべきだと考えています。本記事では、その理由について説明してきます。

Amazonの特徴

Amazonには、他のネットモールとは違ったいくつかの特徴があります。

Amazonで販売する際の最も大きな特徴として、FBA（Fulfillment By Amazon)が利用できることがあります。

FBAとは、簡単に言うなら、自分が販売したい商品をAmazonの倉庫に預けておき、Amazonでその商品が売れたら自動的に発送してくれるサービスのことです。

FBAを利用することで、発送や顧客対応の時間に追われることなく、商品の販売や新しい商品のリサーチに力を注ぐことができるようになります。

店舗型のショッピングモールの場合、商品が1つしかないとみすぼらしくなってしまいますが、Amazonの場合は良くも悪くも商品に重きが置かれているので、1商品からの販売に向いています。

そのため、初心者が始めるのには適しています。Amazonで販売を開始して商品数が増えてきたら他のネットモールでの販売を考えるといいでしょう。

Amazonは日本のネットモールの中では一番市場が大きいです。そのため、Amazonで上手く販売することができれば、大きな売上を確保することができます。

初心者がまずAmazonで販売するべき理由として、以下の3つがあります。

特徴の項目でも説明したように、FBAを利用することで圧倒的に作業量が減ります。

ビジネスをやっているのに日々の作業に時間を取られてしまうと時間がもったいないことに加え、利益も増えていきません。

私は昔、せどりをやっていた時にヤフオクで販売していました。販売、梱包、発送、顧客対応などは全て自分でやる必要があったので相当大変でした。それらを全てAmazonが代行してくれるのは本当に大きなメリットです。

1商品から販売できることに加え、市場が大きいので、単品で大きく稼ぐことが可能です。1商品で月利30万円くらいならザラにあります。1商材で月利100万円超えも可能です。

Amazonで販売して大きな売上を作り、それを楽天などの他のネットモールでも販売して更に売り上げを増やすというのが王道の流れです。そういう足掛かりを作る上でも、まずはAmazonでしっかりと販売し、売上をたてることから始めた方がいいでしょう。

FBAが使えるので、上の作業量が減ることに加え、初心者でも部分的な仕組化ができます。

私がやっていたせどりの場合でも、梱包、発送、顧客対応などは全て人に任せることによって仕組化することは勿論可能なのですが、人に任せるというのは意外と難しいです。

まずはしっかり仕事ができる人を見つけて採用しなければいけませんし、その人に仕事を教え込み、自分がいなくてもできるくらいに育てなくてはいけません。仮に上手く仕事ができるようになってもその人が辞めればまた1からやり直しです。

初心者の場合は、商標登録を行ったり、様々な勉強をしたりする必要があるので、ただでさえ時間がありません。ところがFBAを使うことで、「簡単に」作業の一部を仕組化することができます。

勿論、他にもやることはたくさんあるので、Amazonを使うだけではその全てを仕組化することはできませんが、一番時間を取ると言っても過言ではない梱包、発送、顧客対応の部分を自動化できるのは大きなメリットです。

Amazonで販売するのもいいことばかりではありません。いくつかのデメリットもあるので、ご注意ください。

ネットモールのほとんどは顧客が大事なので、顧客優先の方針を採っています。その中でもAmazonは特にその傾向が強いです。

客の都合で返品してきた商品が販売不可能になったらそれも販売者の責任になってしまいます。商品代や送料分、丸々損してしまいます。そういうのは一部なので、それも手数料のうちの1つとして割り切って考えるしかないです。

他にも顧客優先で納得がいかないこともありますが、そこに参加する立場である以上は自分がうまく対応していくしかありません。

手数料がやや高いということはデメリットの1つです。

例えば、ヤフーショッピングの場合はだいたい5～8％くらいの手数料ですが、Amazonの場合は10～15％の成約手数料がかかります。しかもほとんどのカテゴリでは15％の手数料です。これに加えてFBA使用料もかかります。

ここは確かに大きなデメリットです。ただFBAが利用できるというメリットは大きいので、ほとんどの場合メリットがデメリットに勝ります。

Amazonで販売するべき理由は、「大きな利益」を出しながら「作業量は少なく」できることです。そして後の仕組化に向けて、作業の一部を仕組化できてしまうことも大きいです。

デメリットは一部ありますが、FBAを利用できるというのはとても大きなメリットです。

初心者の方はまずはAmazonで販売を始めてみてください。